9月份最火的网签楼盘天王，不在朱房，不在黄杉木店爱优配，不在宝山，不在海淀。
在哪里？
分散在三个地方，分别是三个楼盘，网签有多火，下面说下数据。
1.中建二局的运河玖院，开盘一周内已经网签403套，推盘去化率52.75%；
2.电建地产的别墅盘泷悦玖宸，开盘一周内网签28套，推盘去化率50%+；
3.北京建工的嘉棠澐玺，开盘一周内网签147套，推盘去化率70%+。
有信源透露，三家售楼处的打印机都干到冒烟，要请师傅紧急上门维修。
意外不意外！震惊不震惊！
Rose上周真是被震晕了！
你要是说运河玖院开盘后，能网签200套我信，但一口气签了403套，打死我都不相信。
意外就是这样发生了！
Rose紧急电话运河玖院的小伙伴，才确认消息属实。
而嘉棠澐玺远在怀柔，是已经被行业遗忘很久的城区，居然也放个大卫星，开盘差不多就清盘了，买不着的客户急得找到123申请买房。
怀柔的楼市，真的这么火吗？
Rose连夜驱车跑了一趟怀柔才发现，不是怀柔楼市火，只是嘉棠澐玺自个儿火。
又意外了！
最不可思议的是，位于门头沟的别墅楼盘泷悦玖宸，也是开盘就网签了28套。
而且，有泷悦玖宸小伙伴透露，绝对不拿认购数说话，网签只是刚刚开始，还在路上。
北京楼市上周没有迎来金九银十，但是这三个非城区盘，却跑出了火箭般的网签速度，把金九银十的热销定义都改了。
Rose从中看到了下半年不一样的10大信号。
1.占有顶级资源者，胜
运河玖院占据大运河头排，泷悦玖宸独享西山半山资源，产品因为占有绝对稀缺资源，天生丽质。
而嘉棠澐玺虽然远在怀柔，但位置在府前街，是怀柔的天安门位置，属于权力资源胜。
无论是自然资源，还是权力资源，都是顶级，都是稀缺。
稀缺且珍贵者，胜。
2.稀缺业态者爱优配，胜
大平层很多，但是能坐拥大运河头排的大平层只有运河玖院。这是大平层做加法，加法里有稀缺资源。
泷悦玖宸横空出世，因为是西山半腰上1.01的别墅业态。因为地处半山，利用山形优势，实际容积率约在0.6左右。
北京出台限墅令已有20余年，实际容积率约在0.6左右的低密别墅，且在西山，已经是绝版产品。
更主要的是，泷悦玖宸还是纯别墅大社区，这就更加让买房人稀罕。
而嘉棠澐玺虽然是大平层业态，但是卖的却是园林和软装，户型好就不用说了。
有信源透露，嘉棠澐玺定位前，操盘团队实地对标北京、上海一线豪宅，誓言对标一线顶级豪宅。
Rose现场看盘，真是不敢相信这是偏远的怀柔产品，直接降维打击。所以，打造板块灯塔楼盘者胜，所以很稀缺。
就是说，只有业态做加法，才能胜出；只有业态做绝对加法，才能绝对胜出。
3.地缘客户大幅降低
运河玖院的通州本地客户，只占到50%左右。这组数据让Rose非常意外。
在大多数人眼里，通州楼盘多以地缘性客户为主。而运河玖院这次的非通州地缘客户居然也占到50%，酒香不怕巷子远。
泷悦玖宸的客户，也并非大平层置换客户，主要是不差钱客户，所以海淀有，西城区有，南城也有。客户愿意为呼吸一口新鲜空气多开车30分钟，为家人身体健康买单。
嘉棠澐玺因为开盘光，就不说了。
去年的时候，我们还常说北京买房人是游牧民族，全北京到处看，挑的是低总价的盘，挑的是地铁盘。
转眼到了下半年，为资源买单者多。
变后的背后，是两个关键词有变化，稀缺和需要。
前面我们说稀缺，是自然资源或权力资源稀缺，而且是顶级稀缺的那种。
但是，我们有没有想过，如果房子的投资属性去掉后，稀缺也同样大打折扣。买房人要在更稀缺资源里，看到更需要。
比如运河玖院，有世界级一线河景，有更健康的空气，有便健康的微气候小环境。
这个道理同样适用于泷悦玖宸。
所以，东西两头的两个楼盘，因为更稀缺里有更需要，就更会让买房人追捧。
嘉棠澐玺因为有权力资源加持后，也同样是更需要。
4.重视内容传播者，胜
到底是渠道获客强些，还是内容获客强些？上周已经有了答案。
目前北京楼市难在转化上，不在获客。在渠道充分货币化后，可以付费购买，转化率困难就变得更加突出。
运河玖院开盘没有用渠道，而是特别重视内容传播和造势。这在网签转化速度上，体现就特别明显。通过内容了解楼盘，自己找到售楼处，对楼盘的认可度就特别高。
运河玖院也同样如此。在开盘前，操盘团队对内容传播的重视完全超出同行想象。如何将半山别墅的院子生活原汁原味传递给客户，是头等大事。
这也让客户踏进院子里，还有更多意外惊喜。
嘉棠澐玺不仅没有用外渠，在线上传播上，更是不允许户型图流出，要请客户现场到美学售楼处感觉样板间，有限的线上内容化，无限的线下场景内容化。
5.期房实景化者，胜
运河玖院和嘉棠澐玺是期房，为了抵消期房影响，运河玖院将售楼处远址在超高层，在售楼处里提前感受到远河景观的震撼。
而嘉棠澐玺更是将临时售楼处的园林，摸拟实楼前的实景，让客户提前感受景观园林效果。
也就是说，如果能在工地做出实景园林，自然更好。如果在节点极其紧张的情况下，将社区景观提前搬到临售处，也同样能让客户有更好的现场体验感。
运河玖院因为是低密业态，必须要有实景展示力，就不用说了。
6.产业链协财强者，胜
在当下房企普遍垂直管理下，抢节点成为常态，横向拉通做产品就变得更加重要，还有产业链的超配和拉通。
以营销为导向才能赢，更需要超一流的操盘手，要懂工程，要懂设计，要懂审美，统统都要懂。
7.最困难的市场里优秀团队，胜
当下北京楼市没有不困难的区域，统统困难。所以，在最困难的市场里，更加需要打过胜仗的灵魂人物和整建制团队作战。
8.不做行活者，胜
尊重规律，但绝对不走套路，不做行活者。为什么？一做行活，就陷入红海里。
而且，水无常势，兵无常形，人无常态，事无常规，必须要守正出奇。每一个能胜出的楼盘，都有自己密不示人的大法器。
操盘就怕一种情况，该做的都做了，该说的都说了，然后你输了。
9.略
10.心态要好
要顺势而有所作为，不要乱了节奏，不要乱了节点，不要被大领导临时干扰，提前多跟大领导请示和汇报。
你看到没有，当头部房企还在核心地段用重金搏杀时，有人提前看到和布局未来。
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